Marketing saisonnier : comment l’appliquer pour une communication réussie ?

Le marketing saisonnier est une stratégie importante. En effet, les entreprises qui l’utilisent tirent parti des moments de l’année où la demande des consommateurs change. Elles créent des campagnes publicitaires qui répondent aux besoins et désirs des clients pendant les différents moments de l’année. Celles-ci vont alors :

• Augmenter les ventes ;
• Améliorer la position de l’entreprise sur le marché
• Créer une relation solide avec les clients
• Et enfin, maintenir l’intérêt des consommateurs tout au long de l’année.

Dans cet article, nous explorerons comment exploiter au mieux la saisonnalité communicative dans le marketing. Nous fournirons des exemples de campagnes réussies et suggérerons certaines stratégies à adopter pour augmenter vos ventes.

 ·   Marketing saisonnier : qu’est-ce que c’est et pourquoi c’est important

Le marketing saisonnier consiste à adapter sa stratégie marketing aux besoins des clients. Il doit prendre en compte les différentes périodes de l’année et les célébrations. Cette technique influencera considérablement les ventes et la réputation de l’entreprise.

Par exemple, pendant l’été, les consommateurs recherchent des produits et des services frais et légers. Les marques sortent alors leurs meilleures boissons rafraîchissantes et lancent une collection de vêtements légers et colorés. En revanche, durant l’hiver, les consommateurs sont plus intéressés par des produits offrant confort et chaleur. Offrez à ce moment un plaid personnalisé pour entreprise ou une écharpe personnalisée à vos employés et clients.

La connaissance de la saisonnalité du marché permet aux entreprises d’ajuster leur gamme de produits. Elles adaptent leurs offres et leur communication pour atteindre le public avec des messages plus efficaces. De plus, c’est le moment de créer des campagnes publicitaires originales et émotionnelles. En reflétant l’esprit des différentes festivités de l’année, vous engagez les consommateurs de manière attrayante.

 ·   Optimiser sa communication en fonction de la saisonnalité

Vous devez comprendre votre public afin de répondre à leurs besoins émergents au fil de l’année.

Par exemple, si votre marque est dans le secteur alimentaire, Noël est la période pour faire une campagne axée sur les plats traditionnels des fêtes. Proposez à vos clients des idées de recettes simples et gourmandes, idéales pour les repas en famille. Dans le secteur de la mode, mettez en avant les vêtements adaptés à la saison (manteaux, des pulls, etc). La marque doit tenir compte des événements particuliers de fin d’année, tels que les fêtes ou les réveillons. Vous verrez ainsi pendant une courte période des vêtements pailletés et élégants.

Quel que soit le secteur, maintenir une communication cohérente avec votre marque est essentiel. Utilisez les canaux de communication appropriés pour atteindre votre public facilement. De plus, la création de promotions spécifiques à certaines périodes de l’année stimule les achats.

 ·   Quand planifier une stratégie de marketing saisonnier efficace

Comme pour toute stratégie de marketing saisonnier efficace, le premier pas est toujours de définir clairement son public. Vous devez évaluer tous les besoins qu’il peut avoir. De cette manière, il sera possible de créer des campagnes publicitaires pertinentes et intéressantes pour les clients.

En deuxième lieu, il est nécessaire de consulter le calendrier. Ainsi, évaluez quelles sont les occasions, événement et dates clés qui vont marquer votre année :

Les saisons

Différenciez l’offre de produits et de services en fonction des changements climatiques caractérisant les différentes saisons de l’année. En suivant cette approche, un supermarché à l’approche de l’été commence à promouvoir des aliments frais. Cela peut être de la crème glacée, des salades ou des fruits. Au contraire, à l’approche de l’hiver, il pourrait se concentrer sur les soupes et le chocolat chaud.

Les événements

Exploitez les festivités, les commémorations et les événements. Ceux-ci peuvent être nationaux ou locaux, comme Noël, ou encore, un événement sportif. Par exemple, Nike a fait appel à des footballeurs de renom tels que Mbappé et Cristiano Ronaldo pour une vidéo promotionnelle pour la coupe du monde 2022.

Thèmes sociaux

Les entreprises peuvent s’investir dans des enjeux sociaux afin de mettre en avant leurs valeurs et de sensibiliser le public. À titre d’exemple, lors de la campagne de prévention du mois d’octobre dédiée à la couleur rose, proposez une gamme de produits de cette teinte. Vous pouvez également vêtir votre personnel de manière à promouvoir cette cause.

 ·   Mettre en œuvre une campagne saisonnière efficace

Une fois que les opportunités sont définies, réfléchissez à l’adaptation des produits, services et emballages. Par exemple, Starbucks réussit à lancer des boissons saisonnières emblématiques, créant ainsi un sentiment d’anticipation parmi les clients. Si vous fournissez un service, envisagez d’adapter le contexte. Par exemple, Disneyland en transformant son parc à thème en un royaume magique pendant la période de Noël.

Planifiez votre campagne à l’avance pour éviter les imprévus, établissez des calendriers de sortie et respectez les échéances. Maintenez une communication cohérente avec votre marque et vos valeurs.

Enfin, tirez parti des médias sociaux en créant des contenus originaux et engageants. Par exemple, organisez des concours thématiques. Vous pouvez créer des hashtags et envisagez des collaborations avec des influenceurs pour maximiser la portée de votre campagne.

 ·   Exemples de campagnes de marketing saisonnier réussies

Il existe de nombreux exemples de campagnes de marketing saisonnier réussies que les entreprises peuvent envisager pour s’inspirer.

Google

Google propose une série de Doodle interactifs et engageants qui changent tous les jours. Ils s’adaptent au jour et à l’événement lié. Il peut s’agir de la célébration de la naissance de personnes célèbres qui ont changé l’histoire, d’une invention. Cela peut aussi être à l’occasion de fêtes religieuses ou des campagnes sociales pour sensibiliser sur des questions. Cette stratégie encourage les utilisateurs à interagir avec la plateforme et diffuse un message de joie, de festivités, de commémoration…

Coca-cola

Coca-Cola a créé l’une des campagnes publicitaires les plus célèbres et emblématiques liées à la période de Noël. La marque a utilisé au fil des ans la figure du Père Noël pour promouvoir ses boissons. Elle crée des spots télévisés émotionnels et engageants qui ont captivé l’attention des consommateurs du monde entier. Par exemple, elle a lancé l’initiative « Partagez la magie de Noël » pour tenter de remporter des prix fantastiques. Elle a aussi imaginé un quiz pour découvrir le Père Noël qui est en vous !

H&M

La chaîne de magasins H&M lance chaque année une collection thématique pour Halloween avec des vêtements originaux et amusants. La campagne publicitaire est promue sur les réseaux sociaux et dans les points de vente. Cet événement tant attendu suscite un grand intérêt parmi les clients.

Oreo

Oreo a lancé la campagne « Wonderfilled » à l’occasion de la Saint-Valentin. Elle invite le public à partager des moments doux avec leurs proches. La campagne a exploité le thème de l’amour et du partage, utilisant les biscuits Oreo comme symbole de moments spéciaux.

Apple

Apple a une tradition de lancer sa campagne « Retour à l’école » pendant l’été. Elle offre des réductions spéciales sur les produits pour les étudiants. Cette tactique augmente non seulement les ventes, mais crée également un lien fort entre la marque et le public jeune.

Bonus : Black Friday

Le Black Friday, événement incontournable de l’année, domine les ventes mondiales. Toutes les entreprises exploitent cette opportunité avec des réductions et des promotions spéciales, créant un sentiment d’urgence chez les consommateurs. D’Amazon au Cyber Monday, cette période génère d’énormes ventes en ligne. En effet, elle propose de nombreuses offres exceptionnelles et une intense campagne marketing.

 ·   Conclusion

Le marketing saisonnier s’adapte aux besoins changeants des clients tout au long de l’année. Elle permet de concevoir des campagnes publicitaires alignées sur les attentes de votre public. Une planification opportune et l’utilisation des canaux de communication appropriés sont des stratégies clés pour une campagne réussie. Les promotions spécifiques aux fêtes, la collaboration avec des influenceurs sur les médias sociaux sont d’autres options à considérer. Une stratégie bien élaborée stimule les ventes, renforce la position sur le marché et crée des liens forts avec vos clients. Années après années, organisez ces rendez-vous entre vos consommateurs lors de vos dates clés !