Pourquoi l’objet publicitaire offre un meilleur ROI que la publicité numérique ?

Les budgets marketing sont sous pression avec les coûts de la publicité digitale qui explosent, notamment sur le SEA. N’existe-t-il pourtant pas un autre moyen efficace pour obtenir un meilleur retour sur investissement que le digital et à moindre coût ?

C’est ce que proposent les objets publicitaires.

En effet, de plus en plus d’études montrent que la publicité traditionnelle (et en particulier l’objet promotionnel ou goodies) peut offrir un retour sur investissement supérieur, notamment dans le cadre de campagnes de masse ou de notoriété. Explications.

 ·   Publicité numérique : une inflation des coûts importante

La publicité digitale repose sur un modèle d’enchères concurrentiel. Pour un chargé de marketing, ce modèle présente 5 limites majeures :

1- L’envolée du CPM et du CPC : le coût par impression ne cesse d’augmenter rendant l’acquisition de nouveaux clients de moins en moins rentable.

2- L’obsolescence immédiate : une impression sur un site ou sur les réseaux n’est visible que quelques secondes. Une fois le budget consommé, la visibilité disparaît.

3- L’agacement des utilisateurs : la publicité sponsorisée est souvent perçue comme intrusive. Elle donne une mauvaise image de la marque à cause de la saturation, contrairement à un résultat organique perçu comme naturel et de qualité. 

4- Baisse de l’attention : à cela s’ajoute la baisse de l’attention des utilisateurs beaucoup trop exposés. Les campagnes publicitaires digitales sont noyées sous la quantité. Elles ont alors beaucoup moins d’attention et d’impact. 

5- La perte de confiance face aux publicités payantes : l’internaute devient aussi de plus en plus méfiant envers les formats sponsorisés. Il développe un mécanisme cognitif de filtrage qui occulte instinctivement tout contenu promotionnel. Ce phénomène est connu sous le nom de « banner blindness ». À force d’être trop sollicités, les utilisateurs ne voient plus les publicités ou les trouvent intrusives, ce qui rend les formats payants beaucoup moins efficaces.

Ces 5 facteurs entraînent une diminution du retour sur investissement dans le digital, rendant alors les solutions plus « traditionnelles » intéressantes pour une publicité plus naturelle, douce et durable. 

 ·   L’objet publicitaire : un coût par impression (CPI) intéressant dans le temps

L’objet publicitaire repose sur un investissement unique pour une exposition répétée. C’est un actif qui travaille sur le long terme. 

Selon les données d’une étude de l’Objet Média, (ex-2FPCO), un objet de qualité génère des centaines, voire des milliers d’impressions sur sa durée de vie. En effet, 79% des personnes interrogées répondent l’avoir « conservé et utilisé » à la question « qu’avez-vous fait de l’objet ? ».

Par exemple, prenez un stylo, un tote bag, une gourde ou un t-shirt, le tout personnalisé de votre logo, ils seront utilisés au quotidien. Cela représente beaucoup plus de vues qu’une publicité éphémère digitale. En effet,  l’objet est utilisé par son propriétaire, mais, il sera vu par son entourage comme ses collègues, sa famille et des passants dans la rue. La publicité s’étend alors naturellement avec un nombre d’impressions infini faisant baisser alors le coût par impression grâce à sa rentabilité sur le long terme.

 ·   Un média physique qui crée de la mémorisation et de la confiance

L’un des grands avantages de l’objet publicitaire est sa capacité à créer un lien réel avec la marque.

Toujours selon les études menées par la 2FPCO : « plus de 60% des destinataires se souviennent de la marque qui leur a offert un cadeau d’entreprise ». Ces études montrent bien que :

• Une personne mémorise mieux un message physique qu’un message digital car le toucher crée un ancrage cognitif plus fort.
• L’objet est perçu comme plus crédible, témoignant du sérieux et de la pérennité de l’entreprise.
• Il génère un attachement émotionnel à la marque car un objet utile crée un lien de gratitude entre la marque et l’utilisateur.

 ·   Un levier stratégique pour les campagnes de masse

Pour toutes ces raisons, l’objet publicitaire s’impose comme un outil de communication à fort impact. C’est également un outil ayant de nombreux avantages pour des campagnes à grande échelle (promotions, salons professionnels, événements ou des actions marketing…). Il est un véritable levier de conquête de nouveaux clients et de fidélisation car un goodies est : 

• Utile et universel : que ce soit un mug, une gourde, un carnet ou un tote bag, il est possible de choisir des objets qui plaisent et qui sont utiles au plus grand nombre.
• Un bas prix pour des grandes commandes : chez certains fournisseurs comme Gift Campaign, plus le nombre de produits dans la commande augmente et plus son prix unitaire baisse. Cela permet de faire des économies importantes sur des grandes quantités. 
• Faciles à commander, stocker et à distribuer : la gestion de la commande de goodies est aussi très simple. En effet, il s’agit d’une commande en ligne ne nécessitant aucun déplacement, avec une réception au point de livraison indiqué. De plus, un goodies ne prend généralement pas beaucoup de place de stockage (clés USB, stylo, pin’s). La distribution reste elle aussi facile, pouvant générer des interactions lors de salons professionnels par exemple ou de l’amusement lors d’un jeu concours. 

 ·   De la qualité et de la quantité, c’est possible avec nos goodies

Pour maximiser l’impact d’une campagne, il est essentiel de choisir un fournisseur d’objets publicitaires expert, capable de garantir un produit de qualité et durable.

Un goodies valorisé par le public doit répondre à des normes de qualité afin de donner une image positive longtemps après sa distribution. Un objet qualitatif, aligné avec l’image de marque, renforce l’autorité de l’entreprise. Cela peut être un textile de qualité fabriqué en coton bio, un objet high-tech comme des enceintes ou des clés usb ou encore un porte-clé en cuir. 

Bon à savoir : de plus en plus de marques font le choix d’options éco-responsables, traçables et certifiées, afin de répondre aux attentes du marché tout en consolidant leur capital confiance.

 ·   Conclusion : investir mieux, pas forcément plus

Face à la volatilité du digital, l’objet publicitaire s’impose comme un média stratégique, mesurable et sur le long terme. Il génère un meilleur retour sur investissement à condition de choisir des goodies de qualité et de s’appuyer sur un partenaire expert et fiable. Pour un décideur, la question n’est pas de supprimer le numérique, mais de rééquilibrer intelligemment le mix média. Ainsi, l’objet publicitaire offre :

• Une visibilité longue durée
• Un coût par impression compétitif
• Un renforcement de la notoriété et de la confiance
• Une stratégie de communication qui dure dans le temps

Un fournisseur fiable accompagne la marque dans ses choix, anticipe les contraintes de volume et propose des solutions adaptées aux objectifs de communication mais aussi de livraison. Cette relation de confiance est un pilier fondamental pour déployer des campagnes efficaces, cohérentes et durables.