*Analyse élaborée à partir de commandes réelles de clients Gift Campaign en France.
Beaucoup de campagnes de goodies commencent par une question simple : quel objet publicitaire allons-nous offrir ?
Mais dans de nombreuses actions B2B, la réponse ne se limite pas à un seul produit. Une entreprise peut avoir besoin d’un sac pour remettre des documents, d’un carnet pour une formation, d’un stylo pour l’accompagner, d’une gourde pour renforcer l’utilité du pack ou d’un lanyard pour identifier les participants à un événement.
Dans ces cas, le goodies ne fonctionne plus comme un objet isolé. Il fait partie d’un ensemble plus vaste plus large : un kit d’accueil, un pack événementiel, un support de formation, une campagne interne, une opération de visibilité ou un cadeau d’entreprise plus structuré.
Chez Gift Campaign, nous avons analysé plus de 7 000 commandes réelles en France afin de comprendre quels produits sont achetés ensemble, quelles combinaisons apparaissent le plus souvent et comment utiliser ces données pour concevoir des campagnes B2B plus cohérentes.
Cette analyse complète notre rapport général sur les tendances d’achat de goodies d’entreprise en France, en y ajoutant une lecture spécifique sur les achats groupés, les kits et les combinaisons de produits.
· Données clés du rapport
| Base analysée | Donnée enregistrée |
| Commandes uniques analysées | Plus de 7 000 |
| Clients uniques enregistrés | Plus de 5 000 |
| Lignes de produit traitées | Près de 10 000 |
| Références distinctes de catalogue | Près de 3 000 |
| Commandes avec une seule ligne | 81,7 % |
| Commandes avec plusieurs lignes | 18,3 % |
Note méthodologique : Pour analyser les produits achetés ensemble, chaque commande est considérée comme une unité. Si une commande contient plusieurs lignes ou plusieurs références, nous analysons les familles de produits présentes dans cette même commande. Les combinaisons sont regroupées par grandes familles, et non par SKU individuel, afin d’éviter de publier des données sensibles.
1· Résumé exécutif de l’analyse
- La commande monoproduit reste majoritaire : 81,7 % des commandes analysées contiennent une seule ligne.
- Près d’une commande sur cinq contient plusieurs lignes : 18,3 % des commandes incluent plus d’une ligne de produit.
- 17,7 % des commandes contiennent plusieurs SKU distincts, ce qui indique une vraie logique multiproduit dans une partie de la base.
- 10,5 % des commandes combinent plusieurs familles de produits reconnaissables, ce qui correspond aux cas les plus proches d’un kit ou d’un pack structuré.
- La combinaison la plus forte est sacs + gourdes/mugs/thermos (21,5 %), ce qui montre une logique très utile de distribution et d’usage quotidien.
- Carnets + stylos (16,6 %) reste une combinaison professionnelle très naturelle, adaptée aux formations, réunions et événements.
- Les sacs jouent un rôle central : ils sont à la fois un objet promotionnel et le support physique de remise.
- Plus le budget augmente, plus la complexité progresse : au-delà de 1 000 €, plus de 28 % des commandes associent plusieurs familles reconnaissables.
Note de prudence : Les données montrent quels produits apparaissent dans une même commande, mais pas l’objectif déclaré par le client. Les lectures sur les événements, welcome packs ou formations sont donc des interprétations déduites de la structure d’achat.
2· Du goodies unique au kit : ce qui change quand une entreprise achète plusieurs produits
Le premier enseignement est clair : en France, la commande monoproduit reste dominante. Plus de 8 commandes sur 10 contiennent une seule ligne.
Cela confirme que de nombreuses entreprises achètent des objets publicitaires avec une logique directe : choisir un produit principal, le personnaliser, puis le distribuer dans une action précise.
Mais les 18,3 % de commandes avec plusieurs lignes ouvrent une autre lecture. Dans ces cas, l’entreprise ne commande pas nécessairement un seul goodies, mais une combinaison de produits ou d’accessoires.
| Type d’achat groupé | Lecture déduite |
| Lanyard avec mousqueton ou porte-badge | Produit + accessoire technique |
| Carnet + stylo | Pack fonctionnel |
| Sac + carnet + stylo | Kit événementiel |
| Sac à dos + gourde + carnet | Pack d’accueil (Welcome Pack) |
| Sac + gourde + stylo | Campagne de visibilité |
| Technologie + carnet + produit de valeur perçue plus élevée | Cadeau d’entreprise plus complet |
La distinction est essentielle : une commande avec plusieurs lignes ne signifie pas automatiquement qu’il s’agit d’un kit complet. Parfois, il s’agit d’un complément technique. Mais lorsque plusieurs familles différentes apparaissent ensemble, la commande suggère une action plus structurée.
3· Les combinaisons les plus récurrentes par famille de produits
Pour éviter de publier des données sensibles par référence précise, les combinaisons sont regroupées en grandes familles. La table suivante montre les couples les plus présents parmi les commandes qui combinent plusieurs familles reconnaissables.
| Combinaison de familles | Présence relative | Lecture déduite |
| Gourdes, mugs et thermos + sacs/tote bags | Très élevée · 21,5 % | Kit utile, événement, visibilité, distribution simple |
| Carnets/agendas + stylos/écriture | Très élevée · 16,6 % | Formation, bureau, réunions, événements professionnels |
| Sacs/tote bags + stylos/écriture | Élevée · 14,5 % | Distribution simple, salons, campagnes promotionnelles |
| Carnets/agendas + sacs/tote bags | Élevée · 13,6 % | Remise de documents, formations, packs événementiels |
| Gourdes, mugs et thermos + stylos/écriture | Élevée · 10,6 % | Pack pratique, usage quotidien, action à large diffusion |
| Carnets/agendas + gourdes, mugs et thermos | Élevée · 9,9 % | Kit fonctionnel pour formation, onboarding ou événement |
| Sacs/tote bags + technologie/USB | Moyenne haute · 8,4 % | Campagne professionnelle, événement ou pack corporate |
| Gourdes, mugs et thermos + technologie/USB | Moyenne · 7,0 % | Pack professionnel ou cadeau d’entreprise utile |
La lecture générale est nette : les combinaisons françaises sont fortement structurées autour de l’utilité. Les sacs permettent de remettre le matériel, les gourdes publicitaires apportent une utilité quotidienne et les carnets avec stylo créent le cadre professionnel.
4· La combinaison la plus forte : Sacs + Gourdes, mugs et thermos
La combinaison entre sacs personnalisés et contenants réutilisables (gourdes, mugs, thermos) est la plus présente dans les commandes françaises (21,5 %) qui combinent plusieurs familles.
Sa logique est directe :
- le sac facilite la remise du pack
- la gourde, le mug ou le thermos apporte une utilité quotidienne
- les deux produits prolongent la visibilité de la marque au-delà du moment de distribution
Cette combinaison s’avère particulièrement adaptée aux salons, événements, packs d’accueil, démarches RSE et cadeaux pour collaborateurs.
5· Carnets + stylos : la combinaison professionnelle la plus naturelle
La paire carnets/agendas + stylos/écriture (16,6 %) est l’une des combinaisons les plus faciles à interpréter.
Un carnet personnalisé devient plus utile lorsqu’il est accompagné d’un stylo assorti. Le stylo prend plus de sens lorsqu’il est remis dans un contexte de réunion, formation, séminaire ou événement professionnel.
Dans un environnement B2B, cette simplicité est un avantage : le destinataire n’a pas besoin d’interpréter le cadeau, il sait immédiatement comment l’utiliser.
6· Le rôle stratégique des sacs et tote bags
Les sacs et tote bags apparaissent dans la majorité des combinaisons fortes du rapport. Dans une campagne multiproduit, le sac devient le support physique qui transforme plusieurs articles en un véritabe « pack ».
| Fonction du sac | Rôle dans le kit |
| Transport | Permet de remettre plusieurs produits ensemble |
| Visibilité | Le logo circule au-delà du moment de remise |
| Organisation | Regroupe documents, cadeaux et accessoires |
| Présentation | Donne au pack une perception plus complète |
| Réutilisation | Prolonge la durée de vie du cadeau |
7· Technologie et USB : une logique plus professionnelle
Lorsque les produits technologiques apparaissent aux côtés de sacs, carnets ou gourdes, ils suggèrent souvent une campagne orientée vers le monde professionnel ou les équipements d’entreprise.
| Association observée | Lecture déduite |
| Sac + technologie/USB | Pack événementiel ou corporate |
| Carnet + technologie/USB | Formation, séminaire ou support professionnel |
| Gourde/mug/thermos + technologie/USB | Cadeau d’entreprise utile avec valeur perçue plus élevée |
| Stylo + technologie/USB | Matériel de bureau ou campagne professionnelle |
8· Événementiel et accréditation : une logique plus opérationnelle
Dans la famille événementielle (lanyards, badges, porte-badges, mousquetons), l’achat groupé a souvent une logique technique.
Un lanyard avec un mousqueton n’est pas un kit cadeau : c’est une solution opérationnelle d’identification. Il faut donc distinguer le besoin purement technique (lanyard + mousqueton) du pack événementiel complet (lanyard + sac + carnet).
9· Les combinaisons de trois familles : le cœur des kits
Les commandes qui combinent trois familles ou plus s’articulent généralement autour de trois rôles :
| Combinaison de trois familles | Lecture déduite |
| Sac + carnet + stylo | Kit de formation, événement ou réunion |
| Sac + gourde/mug/thermos + carnet | Pack d’accueil ou matériel événementiel |
| Gourde/mug/thermos + carnet + stylo | Pack fonctionnel de bureau ou formation |
| Sac + gourde/mug/thermos + stylo | Campagne de visibilité avec usage quotidien |
| Sac + gourde/mug/thermos + technologie/USB | Pack corporate plus complet |
Un kit équilibré repose sur 3 niveaux :
- Niveau 1 (Contenant) : Sacs ou sacs à dos pour le transport et la visibilité.
- Niveau 2 (Usage Quotidien) : Gourdes ou mugs pour l’utilité récurrente.
- Niveau 3 (Contexte Professionnel) : Carnets, stylos ou clés USB pour le travail.
10· Comment le budget influence les achats groupés
Le budget explique clairement le passage de l’objet unique au kit structuré.
| Tranche de budget | Commandes avec plusieurs familles reconnaissables |
| Jusqu’à 100 €* | 2,4 % |
| 101 – 250 € | 1,2 % |
| 251 – 500 € | 5,5 % |
| 501 – 1 000 € | 16,1 % |
| 1 001 – 2 500 € | 28,3 % |
| Plus de 2 500 € | 32,6 % |
*Note : Dans les petites tranches (< 100 €), le pourcentage s’explique par des échantillons ou compléments techniques.
Au-delà de 1 000 €, plus d’une commande sur quatre associe plusieurs familles de produits. Plus le budget s’élève, plus la commande gagne en complexité et en niveau de présentation.
Pour aller plus loin, consultez notre rapport sur l’influence du budget sur les achats de goodies en France.
11· Ce que les achats groupés révèlent sur l’intention B2B
| Structure observée | Lecture déduite |
| Sac + gourde/mug/thermos | Visibilité, utilité et distribution simple |
| Carnet + stylo | Formation, réunion, bureau ou événement professionnel |
| Sac + carnet/stylo | Remise organisée de supports |
| Sac + technologie/USB | Pack corporate ou événementiel |
| Sac à dos + gourde/carnet/USB | Pack d’accueil ou cadeau d’entreprise valorisé |
12· Guide pratique pour créer un kit de goodies cohérent
| Fonction dans le kit | Familles conseillées |
| Contenir ou remettre | Sacs, tote bags, sacs à dos |
| Usage quotidien | Gourdes, mugs, thermos, stylos |
| Contexte professionnel | Carnets, agendas, USB, bureau |
| Événement ou identification | Lanyards, badges, porte-badges |
| Valeur perçue | Sacs à dos, technologie, textile |
13· Principaux enseignements du rapport
- Le goodies unique reste la norme : 81,7 % des commandes contiennent une seule ligne.
- L’achat multiproduit concerne 18,3 % des commandes.
- 10,5 % des commandes combinent plusieurs familles reconnaissables.
- Sacs + gourdes/mugs/thermos (21,5 %) est la combinaison phare en France.
- Carnets + stylos (16,6 %) est le duo professionnel indémodable.
- Le budget fait décoller la complexité : au-delà de 1 000 €, plus de 28 % des achats deviennent des kits.
· Méthodologie et limites de l’étude
Ce rapport repose sur des commandes réelles B2B de Gift Campaign en France (7 291 commandes, 5 072 clients uniques, 9 695 lignes). Les références sont regroupées en grandes familles pour préserver la confidentialité commerciale. Les interprétations d’usages sont des déductions logiques fondées sur la composition des paniers.
· Questions fréquentes sur les produits achetés ensemble
Quels goodies sont le plus souvent achetés ensemble en France ?
Les combinaisons stars associent sacs et gourdes/mugs/thermos (21,5 %), carnets et stylos (16,6 %) ainsi que sacs et stylos (14,5 %).
Pourquoi parler de gourdes, mugs et thermos plutôt que de « boissons » ?
Pour éviter toute ambiguïté : nous analysons des contenants personnalisables et réutilisables, et non des boissons consommables.
Quelle combinaison choisir pour une formation ?
Le duo carnet + stylo est idéal, idéalement glissé dans un sac en coton s’il s’agit d’un événement en présentiel.
Le budget influence-t-il la création de kits ?
Oui. La part des commandes avec plusieurs familles s’élève à 16,1 % entre 500 € et 1 000 €, et dépasse 32 % au-delà de 2 500 €.
· Conclusion : un bon kit ne multiplie pas les objets, il clarifie l’expérience
En France, bien que la majorité des commandes restent monoproduit, près d’une entreprise sur cinq choisit d’associer plusieurs objets.
Un kit réussi ne consiste pas à accumuler les gadgets, mais à associer des fonctions complémentaires : contenir, écrire, hydrater et valoriser la marque.
Chez Gift Campaign, nous accompagnons les entreprises et organisations dans la conception de leurs kits sur mesure, adaptés à leur budget et à leurs objectifs de communication.
Aïnoa
Aïnoa Artigue, rédactrice chez Gift Campaign, je suis spécialiste en marketing avec 7 ans d’expérience. Je vous partage toutes les nouveautés, conseils, tendances sur les goodies publicitaires pour vous accompagner dans la réalisation de votre stratégie de communication par l’objet.
D'autres articles de blog et conseils qui pourraient vous intéresser
*Analyse élaborée à partir de commandes réelles de clients Gift Campaign en France. Les goodies d’entreprise ont aussi leur calendrier. Lire plus >
Vous cherchez des idées cadeaux pour les voyageurs ? Si trouver le cadeau idéal pour un proche est une chose, Lire plus >
*Analyse réalisée par l’équipe Marketing et Données de Gift Campaign à partir de commandes réelles de clients. Lorsqu’une entreprise prépare Lire plus >