Au-delà du goodies unique : les produits que les entreprises achètent ensemble en France

*Analyse élaborée à partir de commandes réelles de clients Gift Campaign en France.

Beaucoup de campagnes de goodies commencent par une question simple : quel objet publicitaire allons-nous offrir ?

Mais dans de nombreuses actions B2B, la réponse ne se limite pas à un seul produit. Une entreprise peut avoir besoin d’un sac pour remettre des documents, d’un carnet pour une formation, d’un stylo pour l’accompagner, d’une gourde pour renforcer l’utilité du pack ou d’un tour de cou pour identifier les participants à un événement.

Dans ces cas, le goodies ne fonctionne plus comme un objet isolé. Il fait partie d’un ensemble plus large : un kit de bienvenue, un pack événementiel, un support de formation, une campagne interne, une opération de visibilité ou un cadeau d’entreprise plus structuré.

Chez Gift Campaign, nous avons analysé plus de 7 000 commandes réelles en France afin de comprendre quels produits sont achetés ensemble, quelles combinaisons apparaissent le plus souvent et comment utiliser ces données pour concevoir des campagnes B2B plus cohérentes.

Cette analyse complète notre rapport général sur les tendances d’achat de goodies d’entreprise en France, en y ajoutant une lecture spécifique sur les achats groupés, les kits et les combinaisons de produits.S

 ·  Données clés du rapport

Base analysée	Donnée enregistrée
Commandes uniques analysées	Plus de 7 000
Clients uniques enregistrés	Plus de 5 000
Nombre de produits traités	Près de 10 000
Références distinctes de catalogue	Près de 3 000
Commandes avec un seul produit	81,7 %
Commandes avec plusieurs produits	18,3 %

Note méthodologique : Pour analyser les produits achetés ensemble, chaque commande est considérée comme une unité. Si une commande contient plusieurs références, nous analysons les familles de produits présentes dans cette même commande. Les combinaisons sont regroupées par grandes familles, et non par SKU individuel, afin d’éviter de publier des données sensibles.

 1·  Résumé exécutif de l’analyse

• La commande monoproduit reste majoritaire : 81,7 % des commandes analysées contiennent un seul article.
• Près d’une commande sur cinq contient plusieurs articles : 18,3 % des commandes incluent plus d’un produit.
• 17,7 % des commandes contiennent plusieurs SKU distincts, ce qui indique une vraie logique multiproduit dans une partie de la base.
• 10,5 % des commandes combinent plusieurs familles de produits reconnaissables, ce qui correspond aux cas les plus proches d’un kit ou d’un pack structuré.
• L’association la plus commune est celle comprenant des sacs avec des gourdes/mugs/thermos (21,5 %), ce qui montre une logique centrée sur l’aspect pratique et l’usage quotidien.
• Les carnets avec des stylos (16,6 %) forment un duo professionnel et naturel, adaptée aux formations, réunions et événements.
• Les sacs jouent un rôle central : ce sont à la fois des objets promotionnels et des supports physiques de remise.
• La complexité augmente avec le budget : au-delà de 1 000 €, plus de 28 % des commandes associent plusieurs familles de produits.

Note de prudence : Les données montrent quels produits apparaissent dans une même commande, mais pas l’objectif déclaré par le client. Les lectures sur les événements, welcome packs ou formations sont donc des interprétations déduites de la structure d’achat.

 2·  Du goodies unique au kit : ce qui change quand une entreprise achète plusieurs produits

Le premier enseignement est clair : en France, la commande monoproduit reste dominante. Cela concerne plus de 8 commandes sur 10.

Cette donnée confirme que de nombreuses entreprises achètent des objets publicitaires avec une logique directe : choisir un produit principal, le personnaliser, puis le distribuer dans une action précise.

Mais les 18,3 % de commandes de plusieurs articles permettent également de tirer différentes conclusions. Dans ces cas, l’entreprise ne commande pas nécessairement un seul goodies, mais une combinaison de produits ou d’accessoires.

Type d’achat groupé	Lecture déduite
Tour de cou avec mousqueton ou porte-badge	Produit + accessoire technique
Carnet + stylo	Pack fonctionnel
Sac + carnet + stylo	Kit événementiel
Sac à dos + gourde + carnet	Pack de bienvenue (Welcome Pack)
Sac + gourde + stylo	Campagne de visibilité
Article technologique + carnet + produit haut de gamme	Cadeau d’entreprise plus complet

La distinction est essentielle : une commande avec plusieurs lignes ne signifie pas automatiquement qu’il s’agit d’un kit complet. Parfois, il s’agit d’un complément technique. Mais lorsque plusieurs familles de produits apparaissent ensemble, la commande suggère une action plus structurée.

 3·  Les combinaisons les plus récurrentes par famille de produits

Pour éviter de publier des données sensibles par référence précise, les combinaisons sont regroupées en grandes familles. Le tableau suivant montre les duos les plus présents parmi les commandes multiproduits.

Combinaison de familles	Présence relative	Lecture déduite
Gourdes, mugs et thermos + sacs/tote bags	Très élevée · 21,5 %	Kit utile, événement, visibilité, distribution simple
Carnets/agendas + stylos/écriture	Très élevée · 16,6 %	Formation, bureau, réunions, événements professionnels
Sacs/tote bags + stylos/écriture	Élevée · 14,5 %	Distribution simple, salons, campagnes promotionnelles
Carnets/agendas + sacs/tote bags	Élevée · 13,6 %	Remise de documents, formations, packs événementiels
Gourdes, mugs et thermos + stylos/écriture	Élevée · 10,6 %	Pack pratique, usage quotidien, action à large diffusion
Carnets/agendas + gourdes, mugs et thermos	Élevée · 9,9 %	Kit fonctionnel pour formation, onboarding ou événement
Sacs/tote bags + technologie/USB	Moyenne haute · 8,4 %	Campagne professionnelle, événement ou pack corporate
Gourdes, mugs et thermos + technologie/USB	Moyenne · 7,0 %	Pack professionnel ou cadeau d’entreprise utile

La lecture générale est nette : les achats sont fortement structurées autour de l’utilité. Les sacs permettent de remettre le matériel, les gourdes publicitaires apportent une utilité quotidienne et les carnets avec stylo créent le cadre professionnel.

 4·  L’association la plus fréquente : sacs + gourdes, mugs et thermos

La combinaison entre sacs personnalisés et contenants réutilisables (gourdes, mugs, thermos) est la plus présente dans les commandes françaises (21,5 %) qui sont composés de plusieurs familles de produits.

Sa logique est clair :

• le sac facilite la remise du pack
• la gourde, le mug ou le thermos apporte une utilité quotidienne
• les deux produits prolongent la visibilité de la marque au-delà du moment de distribution

Cette combinaison s’avère particulièrement adaptée aux salons, événements, packs de bienvenue, démarches RSE et cadeaux pour collaborateurs.

 5·  Carnets + stylos : la combinaison professionnelle la plus naturelle

Le duo carnets/agendas + stylos/écriture (16,6 %) est l’une des combinaisons les plus faciles à interpréter.

Un carnet personnalisé devient plus utile lorsqu’il est accompagné d’un stylo assorti. Le stylo prend plus de sens lorsqu’il est remis dans un contexte de réunion, formation, séminaire ou événement professionnel.

Dans un environnement B2B, cette simplicité est un avantage : le destinataire n’a pas besoin d’interpréter le cadeau, il sait immédiatement comment l’utiliser.

 6·  Le rôle stratégique des sacs et tote bags

Les sacs et tote bags apparaissent dans la majorité des combinaisons populaire de notre étude. Dans une campagne multiproduit, le sac est le support physique qui transforme plusieurs articles en un véritabe « pack ».

Fonction du sac	Rôle dans le kit
Transport	Permet de remettre plusieurs produits ensemble
Visibilité	Le logo est visible au-delà du moment de la distribution
Organisation	Regroupe documents, cadeaux et accessoires
Présentation	Donne au pack une perception plus complète
Réutilisation	Prolonge la durée de vie du cadeau

 7·  Technologie et USB : une logique plus professionnelle

Lorsque les produits technologiques apparaissent aux côtés de sacs, carnets ou gourdes, ils suggèrent souvent une campagne orientée vers le monde professionnel ou les équipements d’entreprise.

Association observée	Lecture déduite
Sac + technologie/USB	Pack événementiel ou d’entreprise
Carnet + technologie/USB	Formation, séminaire ou support professionnel
Gourde/mug/thermos + technologie/USB	Cadeau d’entreprise utile avec valeur perçue plus élevée
Stylo + technologie/USB	Matériel de bureau ou campagne professionnelle

 8·  Événementiel et accréditation : une logique plus opérationnelle

Dans la famille événementielle (tour de cou, badges, porte-badges, mousquetons), l’achat groupé a souvent une logique technique.

Un tour de cou avec un mousqueton n’est pas un kit cadeau : c’est une solution opérationnelle d’identification. Il faut donc distinguer le besoin purement technique (tour de cou + mousqueton) du pack événementiel complet (tour de cou + sac + carnet).

 9·  Les combinaisons de trois familles : le cœur des kits

Les commandes qui combinent trois familles de produits ou plus s’articulent généralement autour de trois rôles :

Combinaison de trois familles	Lecture déduite
Sac + carnet + stylo	Kit de formation, événement ou réunion
Sac + gourde/mug/thermos + carnet	Pack de bienvenue ou matériel événementiel
Gourde/mug/thermos + carnet + stylo	Pack fonctionnel de bureau ou formation
Sac + gourde/mug/thermos + stylo	Campagne de visibilité avec usage quotidien
Sac + gourde/mug/thermos + technologie/USB	Pack professionnel plus complet

Un kit équilibré repose sur 3 niveaux :

1. Niveau 1 (Contenant) : sacs ou sacs à dos pour le transport et la visibilité.
2. Niveau 2 (Usage Quotidien) : gourdes ou mugs pour l’utilité récurrente.
3. Niveau 3 (Contexte Professionnel) : carnets, stylos ou clés USB pour le travail.

 10·  Comment le budget influence les achats groupés

Le budget explique clairement le passage de l’objet unique au kit structuré.

Tranche de budget	Commandes avec plusieurs familles reconnaissables
Jusqu’à 100 €*	2,4 %
101 – 250 €	1,2 %
251 – 500 €	5,5 %
501 – 1 000 €	16,1 %
1 001 – 2 500 €	28,3 %
Plus de 2 500 €	32,6 %

*Note : Dans les petites tranches (< 100 €), le pourcentage s’explique par des échantillons ou compléments techniques.

Au-delà de 1 000 €, plus d’une commande sur quatre associe plusieurs familles de produits. Plus le budget s’élève, plus la commande gagne en complexité et en niveau de présentation.

Pour aller plus loin, consultez notre rapport sur l’influence du budget sur les achats de goodies en France.

 11·  Ce que les achats groupés révèlent sur l’intention B2B

Structure observée	Lecture déduite
Sac + gourde/mug/thermos	Visibilité, utilité et distribution simple
Carnet + stylo	Formation, réunion, bureau ou événement professionnel
Sac + carnet/stylo	Remise organisée de supports
Sac + technologie/USB	Pack professionnel ou événementiel
Sac à dos + gourde/carnet/USB	Pack d’accueil ou cadeau d’entreprise valorisé

 12·  Guide pratique pour créer un kit de goodies cohérent

Fonction dans le kit	Familles conseillées
Contenir ou remettre	Sacs, tote bags, sacs à dos
Usage quotidien	Gourdes, mugs, thermos, stylos
Contexte professionnel	Carnets, agendas, USB, bureau
Événement ou identification	Lanyards, badges, porte-badges
Valeur perçue	Sacs à dos, technologie, textile

 13·  Principales conclusions du rapport

• Le goodies unique reste la norme : 81,7 % des commandes contiennent une seule ligne.
• L’achat multiproduit concerne 18,3 % des commandes.
• 10,5 % des commandes combinent plusieurs familles reconnaissables.
• Sacs + gourdes/mugs/thermos (21,5 %) est la combinaison phare en France.
• Carnets + stylos (16,6 %) est le duo professionnel indémodable.
• Le budget fait décoller la complexité : au-delà de 1 000 €, plus de 28 % des achats deviennent des kits.

 ·  Méthodologie et limites de l’étude

Ce rapport repose sur des commandes réelles B2B de Gift Campaign en France (7 291 commandes, 5 072 clients uniques, 9 695 lignes). Les références sont regroupées en grandes familles pour préserver la confidentialité commerciale. Les interprétations d’usages sont des déductions logiques fondées sur la composition des paniers.

 ·  Questions fréquentes sur les produits achetés ensemble

Quels goodies sont le plus souvent achetés ensemble en France ?

Les combinaisons les plus populaires associent sacs et gourdes/mugs/thermos (21,5 %), carnets et stylos (16,6 %) ainsi que sacs et stylos (14,5 %).

Pourquoi parler de gourdes, mugs et thermos plutôt que de « boissons » ?

Pour éviter toute ambiguïté : nous analysons des contenants personnalisables et réutilisables, et non des boissons consommables.

Quelle combinaison choisir pour une formation ?

Le duo carnet + stylo est idéal, idéalement glissé dans un sac en coton s’il s’agit d’un événement en présentiel.

Le budget influence-t-il la création de kits ?

Oui. La part des commandes avec plusieurs familles s’élève à 16,1 % entre 500 € et 1 000 €, et dépasse 32 % au-delà de 2 500 €.

 ·  Conclusion : un bon kit ne multiplie pas les objets, il clarifie l’expérience

En France, bien que la majorité des commandes restent monoproduit, près d’une entreprise sur cinq choisit d’associer plusieurs objets.

Un kit réussi ne consiste pas à accumuler les gadgets, mais à associer des fonctions complémentaires : contenir, écrire, hydrater et valoriser la marque.

Chez Gift Campaign, nous accompagnons les entreprises et organisations dans la conception de leurs kits sur mesure, adaptés à leur budget et à leurs objectifs de communication.