Quels goodies achète chaque secteur en France ? Étude sur +900 organisations

*Analyse réalisée par l’équipe Marketing et Données de Gift Campaign à partir de commandes réelles de clients.

Toutes les organisations n’achètent pas des objets publicitaires avec le même objectif. Une association peut utiliser des produits personnalisés pour accompagner une campagne ou un événement ; une administration publique peut s’appuyer sur des articles de diffusion pour des actions locales ; un établissement d’enseignement peut rechercher des supports pratiques pour des formations ou des journées portes ouvertes ; une structure sportive peut privilégier des produits liés à l’activité, à l’équipement ou au sentiment d’appartenance.

C’est pourquoi analyser uniquement les goodies les plus fréquents en volume absolu ne suffit pas. Le secteur aide à interpréter l’intention possible derrière l’achat : informer, identifier, distribuer, former, accompagner un événement, soutenir une campagne ou renforcer une communauté.

Chez Gift Campaign, nous avons analysé des commandes réelles de clients en France afin d’identifier des tendances sectorielles dans notre base. Ce rapport ne prétend pas représenter l’ensemble du marché national, mais met en lumière des tendances observées parmi les clients analysés et explique quelles familles de produits présentent une affinité relative plus forte dans chaque secteur.

Cette analyse approfondit la lecture sectorielle de notre rapport sur les tendances d’achat de goodies d’entreprise en France, en intégrant un indice d’affinité Base 100.

 ·  Données de base du rapport sectoriel

Base analysée	Donnée enregistrée
Organisations analysées	Plus de 900
Commandes sectorielles traitées	Plus de 1 300
Lignes de produit traitées	Plus de 1 700
Secteurs d’activité analysés en profondeur	6 secteurs clés

 1·  Comment le comportement sectoriel a été analysé

Pour que l’analyse soit utile, nous ne regardons pas uniquement le volume absolu. Certaines familles de produits apparaissent souvent parce qu’elles sont populaires dans presque tous les secteurs. Par exemple, les sacs personnalisés, les gourdes pour entreprises, les stylos publicitaires ou les carnets avec logo sont des articles très transversaux.

La question sectorielle est différente : Quelles familles de produits apparaissent proportionnellement plus souvent dans un secteur que dans la moyenne des organisations classifiables ?

Pour répondre, nous utilisons un indice d’affinité Base 100 :

• Indice 100 : Comportement en ligne avec la moyenne générale.
• Indice 120 : Affinité supérieure de 20 % à la moyenne.
• Indice 150 : Affinité supérieure de 50 % à la moyenne.
• Indice 200 : Présence relative deux fois supérieure à la moyenne générale.

Exemple : Si 10,6 % des organisations classifiables achètent des clés USB, mais que dans le secteur de l’éducation cette famille apparaît chez 17,2 % des clients de ce secteur, l’indice d’affinité pour l’éducation et les clés USB est de 162.

Pour éviter les distorsions causées par de grands achats ponctuels, l’indice est calculé sur des organisations uniques, et non sur le chiffre d’affaires ni sur les quantités vendues.

 2·  Secteurs inclus dans l’analyse

L’analyse se concentre sur six secteurs clés qui présentent un profil différencié et pertinent pour les décisions de marketing, d’événements et d’achats B2B en France.

Secteur	Lecture principale déduite	Solidité de l’échantillon
Associations, ONG et fondations	Campagnes, événements, communauté et visibilité	Élevée
Administration publique	Campagnes locales, information, diffusion et proximité citoyenne	Élevée
Éducation et formation	Supports pratiques, formation, écriture et information	Élevée
Santé et bien-être	Soin, utilité quotidienne, prévention et confiance	Moyenne-élevée
Hôtellerie, tourisme et restauration	Expérience client, accueil, saisonnalité et souvenir	Moyenne
Sport et loisirs	Activité, équipement léger, appartenance et usage direct	Moyenne

 ·  Accès rapide par secteur

Secteur	Donnée d’affinité clé	Lien direct
Associations, ONG et fondations	Profil transversal, présence marquée de sacs et textile	Aller au secteur Associations
Administration publique	Clés USB et technologie simple · indice approx. 139	Aller au secteur Administration
Éducation et formation	Clés USB et matériel d’écriture · indice approx. 162	Aller au secteur Éducation
Santé et bien-être	Soin, hygiène et bien-être · indice approx. 232	Aller au secteur Santé
Hôtellerie, tourisme et restauration	Sacs à dos, voyage et gourdes · profil équilibré	Aller au secteur Tourisme
Sport et loisirs	Sacs de sport et sacs à dos · indice approx. 250	Aller au secteur Sport

 3·  Associations, ONG et fondations : campagnes, événements et communauté

Synthèse Sectorielle	Détail
Donnée notable	Profil transversal, avec une présence régulière de sacs, textile et gourdes
Familles les plus présentes	Sacs en coton, textile, gourdes, produits réutilisables et carnets
Contexte principal déduit	Campagnes, événements associatifs, actions de terrain, bénévolat et collecte de fonds
Lecture stratégique déduite	Le produit semble soutenir la visibilité, l’organisation et le sentiment d’appartenance

Que montre la base analysée ?

Les associations, ONG et fondations constituent le groupe le plus important de la base sectorielle française. Cette taille rend leur profil moins extrême que celui de secteurs plus spécialisés : aucune famille unique ne domine très fortement, mais plusieurs catégories apparaissent de manière régulière.

On peut en déduire que les objets publicitaires achetés par ce type d’organisations peuvent avoir plusieurs fonctions : accompagner une campagne, distribuer du matériel lors d’un événement, remercier des participants, identifier des bénévoles ou rendre visible une cause.

Familles avec la plus forte affinité

• Textile et vêtements personnalisés : indice approximatif 134.
• Sacs et tote bags en coton : indice approximatif 118.
• Gourdes et produits pour boire : indice approximatif 104.
• Produits réutilisables et durables : présence supérieure à la moyenne générale.

Scénarios d’application probables

En déduisant le contexte d’usage possible à partir des familles de produits et du profil habituel du secteur, ces articles pourraient s’intégrer dans :

• Campagnes de sensibilisation et collectes de fonds.
• Événements associatifs et rencontres territoriales.
• Identification et équipement des bénévoles lors d’actions publiques.
• Distribution de kits informatifs et d’accueil.

 4·  Administration publique : information, diffusion et proximité citoyenne

Synthèse Sectorielle	Détail
Donnée notable	Indice approximatif 139 en clés USB et technologie simple
Familles les plus présentes	Clés USB, articles de soin, articles d’extérieur, gourdes et stylos
Contexte principal déduit	Campagnes locales, événements municipaux, information et distribution citoyenne
Lecture stratégique déduite	L’objet semble accompagner une communication publique plutôt qu’une simple promotion

Que montre la base analysée ?

Dans l’administration publique, les familles les plus fréquentes en volume restent très pratiques : gourdes, sacs, écriture, produits de diffusion ou articles pouvant accompagner des événements locaux. L’indice d’affinité fait toutefois ressortir un signal plus différenciant autour des supports technologiques simples, notamment les clés USB pour la remise de documents officiels ou de projets d’aménagement.

Familles avec la plus forte affinité

• Clés USB et technologie simple : indice approximatif 139.
• Produits d’extérieur, été et loisirs : indice approximatif 128.
• Articles de soin et bien-être : présence importante dans les campagnes de santé publique (indice 160).
• Gourdes, sacs et stylos : présence constante dans les événements citoyens.

Scénarios d’application probables

En déduisant le contexte d’usage possible, ces articles pourraient s’intégrer dans :

• Campagnes institutionnelles et journées citoyennes.
• Événements municipaux, culturels ou programmes sportifs locaux.
• Distribution de supports d’information publique et de sensibilisation environnementale.

 5·  Éducation et formation : supports pratiques et information

Synthèse Sectorielle	Détail
Donnée notable	Indice approximatif 162 en clés USB et technologie simple
Familles les plus présentes	Clés USB, écriture, carnets, sacs et gourdes
Contexte principal déduit	Formations, journées portes ouvertes, salons étudiants et événements académiques
Lecture stratégique déduite	Le merchandising semble accompagner l’apprentissage et la remise de matériel

Que montre la base analysée ?

Dans l’éducation et la formation (universités, centres de formation, écoles), la base française montre une combinaison très cohérente : supports informatifs, écriture, carnets, gourdes, sacs et technologie simple.

Familles avec la plus forte affinité

• Clés USB et technologie simple : indice approximatif 162 (très utilisées pour remettre les cours et présentations sous format numérique).
• Stylos et matériel d’écriture : indice approximatif 147.
• Carnets et bloc-notes : présence supérieure à la moyenne générale (indice 105).
• Sacs et tote bags : très utiles pour la distribution de documentations lors de salons.

Scénarios d’application probables

En déduisant le contexte d’usage, ces articles pourraient s’intégrer dans :

• Journées portes ouvertes et salons d’orientation étudiante.
• Welcome packs d’accueil pour les nouveaux étudiants ou stagiaires.
• Matériel de travail pour séminaires, ateliers et conférences académiques.

 6·  Santé et bien-être : soin, utilité quotidienne et confiance

Synthèse Sectorielle	Détail
Donnée notable	Indice approximatif 232 en produits de soin et de bien-être
Familles les plus présentes	Produits de soin, trousses de toilette, articles d’extérieur et carnets
Contexte principal déduit	Prévention, congrès médicaux, cliniques, pharmacies et bien-être
Lecture stratégique déduite	Le produit semble devoir rester cohérent avec la confiance, la santé et l’hygiène

Que montre la base analysée ?

Dans le secteur santé et bien-être (cliniques, centres de soins, pharmacies, laboratoires), les familles liées au soin, à l’utilité personnelle et au confort apparaissent nettement au-dessus de la moyenne.

Familles avec la plus forte affinité

• Articles de soin personnel et bien-être : indice approximatif 232 (plus du double de la moyenne générale).
• Accessoires de voyage et trousses de toilette : indice approximatif 171.
• Produits d’extérieur et de loisirs : indice approximatif 131.
• Carnets et sacs en coton : utilisés pour remettre des recommandations médicales.

Scénarios d’application probables

En déduisant le contexte d’usage, ces articles pourraient s’intégrer dans :

• Campagnes de prévention et de sensibilisation sanitaire.
• Cadeaux d’attention envers les patients en cliniques et centres de soins.
• Congrès professionnels et remise de documentation aux spécialistes.

 7·  Hôtellerie, tourisme et restauration : expérience client et souvenir

Synthèse Sectorielle	Détail
Donnée notable	Indice approximatif 115 en sacs à dos et sacs de voyage
Familles les plus présentes	Sacs de voyage, textile, gourdes, articles réutilisables et accueil
Contexte principal déduit	Accueil, hébergement touristique, restauration, saisonnalité et fidélisation
Lecture stratégique déduite	Le produit semble pouvoir prolonger l’expérience positive du client

Que montre la base analysée ?

Dans l’hôtellerie, le tourisme et la restauration, le profil est équilibré, avec une présence combinée de gourdes, sacs, produits réutilisables, articles de voyage ou objets utiles en contexte d’accueil.

Familles avec la plus forte affinité

• Sacs à dos et bagagerie de voyage : indice approximatif 115.
• Textile et vêtements personnalisés : indice approximatif 113.
• Gourdes et produits pour boire : indice approximatif 109.
• Articles réutilisables et durables : présence notable pour l’image de marque.

Scénarios d’application probables

En déduisant le contexte d’usage, ces articles pourraient s’intégrer dans :

• Attentions d’accueil en hôtel, gîte ou résidence de vacances.
• Promotions saisonnières et événements liés à la restauration.
• Fidélisation des clients et souvenirs d’activités touristiques.

 8·  Sport et loisirs : activité, équipement léger et appartenance

Synthèse Sectorielle	Détail
Donnée notable	Indice approximatif 250 en sacs à dos et sacs de sport
Familles les plus présentes	Sacs de sport, textile personnalisé, gourdes et articles d’extérieur
Contexte principal déduit	Clubs sportifs, compétitions, événements plein air et rassemblements
Lecture stratégique déduite	Le produit s’intègre directement dans la pratique sportive ou de loisirs

Que montre la base analysée ?

Le sport et les loisirs forment le secteur où la lecture produit est la más différenciée. Dans la base française, les familles liées à l’activité, au transport, à l’hydratation et au textile apparaissent très au-dessus de la moyenne.

Familles avec la plus forte affinité

• Sacs à dos et sacs de sport : indice approximatif 250 (deux fois et demie la moyenne).
• Textile et vêtements personnalisés (maillots, t-shirts) : indice approximatif 212.
• Gourdes et bidons d’hydratation : indice approximatif 193.
• Produits d’extérieur et de loisirs : indice approximatif 127.

Scénarios d’application probables

En déduisant le contexte d’usage, ces articles pourraient s’intégrer dans :

• Équipement et welcome packs pour inscrits à des tournois, courses ou événements sportifs.
• Merchandising officiel pour membres de clubs, associations sportives ou salles de sport.
• Stages d’été et activités en plein air.

 9·  Produits transversaux vs. produits de contexte

Produits Transversaux (Demande Universelle)	Produits de Contexte (Forte affinité par Secteur)
Sacs et tote bags en coton	Lanyards et badges d’événement
Gourdes et gobelets réutilisables	Clés USB et technologie simple
Stylos et matériel d’écriture	Textile et vêtements personnalisés
Carnets et bloc-notes	Accessoires de voyage et sac de sport
Sacs à dos légers	Articles de soin et bien-être

Précision sur la demande transversale : Un indice proche de 100 pour une famille transversale (comme les tote bags) ne signifie pas un faible volume d’achat. Il signifie que ce secteur demande cette famille avec une intensité similaire à la moyenne générale. En revanche, un indice 250 pour les sacs de sport dans le secteur sportif indique une concentration spécifique très supérieure au comportement moyen.

 10·  Guide de sélection sectorielle

Si votre organisation appartient à…	Il peut être pertinent de prioriser…	Pourquoi…
Associations, ONG et fondations	Sacs, gourdes, textile, carnets, réutilisables	Accompagnent les événements, actions de terrain et sentiment de communauté.
Administration publique	Sacs, gourdes, stylos, USB, produits diffusables	Distribuent de l’information et accompagnent les initiatives citoyennes.
Éducation et formation	USB, stylos, carnets, sacs, gourdes	Cohérents avec les formations, journées portes ouvertes et kits étudiants.
Santé et bien-être	Soin, sacs, carnets, textile, articles utiles	Cohérents avec la prévention, la confiance et l’attention quotidienne.
Hôtellerie, tourisme et restauration	Gourdes, sacs, réutilisables, voyage, accueil	Accompagnent l’expérience client et prolongent le souvenir de marque.
Sport et loisirs	Gourdes, textile, sacs de sport, sacs à dos	S’intègrent à l’activité physique et renforcent le sentiment d’appartenance.

 ·  Foire aux questions sur les goodies par secteur

Que signifie l’indice d’affinité Base 100 ?

L’indice compare la présence proportionnelle d’une famille dans un secteur par rapport à la moyenne de la base totale. Un indice 100 indique un comportement identique à la moyenne ; un indice 150 reflète une fréquence supérieure de 50 %, et un indice 200 double la moyenne générale.

Ces données représentent-elles tout le marché français ?

Non. Le rapport reflète les habitudes d’achat observées dans la base clients de Gift Campaign en France. Il ne s’agit pas d’un sondage représentatif national, bien qu’il fournisse des tendances empiriques sur des milliers d’opérations B2B réelles.

Pourquoi l’indice est-il calculé sur les organisations uniques plutôt que sur les unités vendues ?

Mesurer sur les organisations uniques évite qu’une commande ponctuelle de 50 000 unités réalisée par une seule entreprise ne déforme artificiellement la lecture de tout son secteur.

 ·  Conclusion : Le secteur oriente l’intention d’achat

Les objets publicitaires ne sont pas choisis selon les mêmes critères dans toutes les industries. Même si des familles comme les sacs en coton ou les stylos sont présentes de manière transversale, l’intention d’achat varie considérablement selon le type d’organisation : former, créditer, communiquer, équiper ou fidéliser.

Analyser ces tendances aide à prendre des décisions plus éclairées, en alignant le choix du produit sur le contexte de la campagne et le profil du public destinataire.

Chez Gift Campaign, nous conseillons les entreprises, institutions et organisations pour trouver les cadeaux promotionnels qui s’adaptent le mieux à leur activité, leur budget et leurs objectifs de communication. Explorez notre catalogue ou consultez notre équipe de spécialistes.