Quand les entreprises achètent des goodies en France : calendrier réel des commandes B2B

*Analyse élaborée à partir de commandes réelles de clients Gift Campaign en France.

Les goodies d’entreprise ont aussi leur calendrier.

Une entreprise ne commande pas des objets publicitaires de la même manière en janvier, en juin, en août ou en novembre. Les objectifs changent, les délais ne sont pas les mêmes, les volumes évoluent et certaines familles de produits deviennent plus cohérentes selon le moment de l’année.

Préparer du matériel pour un salon de printemps, une campagne estivale, une opération de rentrée, un événement d’automne ou des cadeaux de fin d’année ne répond pas à la même logique. Dans tous ces cas, le moment où la commande est passée donne des indications précieuses sur la façon dont les organisations planifient leurs actions B2B.

Chez Gift Campaign, nous avons analysé la base de données de plus de 7 000 commandes réelles en France afin de comprendre quand les entreprises achètent leurs goodies, quels mois concentrent le plus d’activité et comment transformer cette information en guide pratique de planification.

Cette analyse complète notre rapport général sur les tendances d’achat de goodies en France, en ajoutant une lecture spécifique sur la saisonnalité, complétée par nos volets dédiés aux secteurs d’activité et aux budgets B2B.

 ·  Données de base du rapport sur la saisonnalité

Base analysée	Donnée enregistrée
Échantillon historique total	Plus de 7 000 commandes
Clients uniques enregistrés	Plus de 5 000
Courbe annuelle utilisée (Année complète)	5 000 commandes B2B
Mois avec la plus forte concentration	Novembre (11,5 %)
Mois les plus bas (Deux creux annuels)	Janvier (5,7 %) et août (6,0 %)

Note méthodologique : Pour analyser la saisonnalité de manière fiable, nous avons isolé la courbe de l’année complète. Combiner des années incomplètes altérerait la représentation des trimestres. Le fichier indique le mois d’enregistrement de la commande, et non la date exacte de livraison, d’événement ou d’utilisation finale du produit.

 1·  Synthèse exécutive de l’analyse

• L’automne est le bloc le plus fort : Septembre, octobre et novembre concentrent 32,3 % des commandes de l’année.
• Novembre est le mois le plus actif : Il représente 11,5 % des commandes annuelles.
• Une saisonnalité équilibrée avec un fort pic en juin : L’automne domine, mais le printemps et le début de l’été restent très dynamiques. Juin représente 10,0 % des commandes (le plus fort niveau hors automne).
• Avril-juin constitue le deuxième grand moteur : Ce trimestre rassemble 27,0 % des commandes.
• Janvier et août sont les deux creux du calendrier : Avec respectivement 5,7 % et 6,0 % des commandes, ils traduisent la reprise budgétaire progressive en début d’année et les congés d’été en août.
• Décembre est un mois de clôture, pas de démarrage : Avec 7,5 % des commandes, il s’agit davantage d’un mois de livraison, de réassorts ou de commandes d’urgence.
• Évolution des familles de produits : Les gourdes et articles d’hydratation grimpent à plus de 22 % entre avril et août, tandis que les sacs, la technologie et les carnets dominent lors du redémarrage d’automne.

 2·  La courbe annuelle : comment les commandes se répartissent en France

La saisonnalité des goodies d’entreprise en France n’est pas linéaire. L’année montre une courbe équilibrée caractérisée par deux grands moments d’activation (printemps et automne).

Mois	Part des commandes annuelles	Niveau d’activité observé
Janvier	5,7 %	Moyen-bas (Reprise budgétaire et planification)
Février	6,5 %	Moyen
Mars	6,8 %	Moyen
Avril	8,3 %	Accélération printanière
Mai	8,8 %	Élevé
Juin	10,0 %	Pic majeur hors automne (Salons et pré-été)
Juillet	8,1 %	Moyen-haut
Août	6,0 %	Creux estival (Congés d’été)
Septembre	10,3 %	Alto (Reprise forte de la rentrée)
Octobre	10,5 %	Très élevé
Novembre	11,5 %	Maximum annuel
Décembre	7,5 %	Clôture, livraisons et urgences

Cette répartition montre que la France ne dépend pas d’un seul moment d’activation. L’automne est bien le bloc dominant, mais la demande reste particulièrement soutenue dès la fin du printemps.

 3·  Septembre-Novembre : le grand sprint des campagnes B2B

Septembre, octobre et novembre forment le bloc le plus fort du calendrier français, représentant 32,3 % des commandes annuelles.

Ce trimestre concentre des besoins opérationnels variés :

• La reprise d’activité de la rentrée et les projets d’intégration (Welcome Packs).
• Les salons professionnels, congrès et conventions d’automne.
• Les campagnes commerciales et la préparation anticipée des cadeaux de fin d’année.

En octobre, la part des commandes contenant plusieurs références distinctes atteignent leur niveau le plus élevé de l’année, traduisant la préparation de kits sur-mesure et d’actions multiproduits.

 4·  Avril-Juin : le moteur du printemps et du début d’été

Deuxième grand bloc de l’année, la période avril-juin concentre 27,0 % des commandes annuelles.

Ce trimestre est porté par :

• Les salons et événements professionnels du printemps.
• Les campagnes de communication extérieure avant l’été.
• Les opérations liées au tourisme, à l’accueil et au plein air.

Juin (10,0 %) s’impose comme le mois le plus fort hors automne. Dans ce bloc, certaines familles enregistrent une progression nette, notamment les gourdes et mugs (22,2 % des commandes) ainsi que les articles de plein air et d’été (8,8 %).

 5·  Janvier et Août : les deux creux du calendrier français

Contrairement à d’autres marchés où août est le seul creux marqué, la France présente deux périodes de ralentissement :

• Janvier (5,7 %) : S’explique par le redémarrage progressif après les fêtes, la réouverture des budgets et la validation des plans d’actions.
• Août (6,0 %) : Correspond aux congés d’été et au ralentissement de l’activité commerciale.

Ces périodes constituent néanmoins des fenêtres idéales pour anticiper. Les mois creux permettent de :

1. Demander des échantillons physiques et tester la qualité des produits.
2. Finaliser les maquettes graphiques et valider les marquages.
3. Éviter la saturation des ateliers de marquage en mai et novembre.

 6·  Décembre : clôture, livraisons et commandes déjà préparées

Décembre représente 7,5 % des commandes annuelles. Il se situe nettement en dessous du bloc de septembre-novembre.

Puisque le fichier enregistre la date de commande, la baisse observée en décembre indique que la majorité des campagnes complexes de fin d’année sont formalisées avant décembre (principalement en octobre et novembre).

Décembre fonctionne donc principalement comme un mois de finalisation de livraisons, de réassorts de dernière minute o de commandes d’urgence simples.

 7·  Lead Time : quand commander et quand utiliser les produits

La date de commande indique le moment où l’achat est validé, et non la date de l’événement ou de distribution.

Pour vous aider à mieux structurer vos projets, voici une matrice indicative d’anticipation (Lead Time) recommandée pour le merchandising personnalisé.

 8·  Familles de produits selon le moment de l’année

Les données montrent une évolution claire de la présence des familles de produits au fil des saisons :

1. Reprise & Bureau (Janvier – Mars) : Les stylos personnalisés (9,7 %) et les carnets d’entreprise/agendas (9,3 %) enregistrent leur plus forte incidence relative pour le réassort de début d’année.
2. Printemps & Hydratation (Avril – Juin) : Les gourdes et mugs grimpent à 22,2 % des commandes, accompagnés des articles de plein air (8,8 %).
3. Plein Été (Juillet – Août) : Les gourdes avec logo et articles d’hydratation atteignent leur sommet annuel (24,9 % des commandes du trimestre).
4. Grand Sprint (Septembre – Novembre) : Période dominante pour les sacs publicitaires (22,6 %), la technologie et la création de kits d’accueil.

 9·  Principaux enseignements du rapport

1. Une saisonnalité B2B équilibrée : L’automne est le bloc principal (32,3 %), mais le printemps/début d’été pèse très lourd (27,0 %).
2. Novembre est le mois le plus actif : Avec 11,5 % des commandes annuelles.
3. Juin est le pic majeur du premier semestre : 10,0 % des commandes ont lieu en juin.
4. La France a deux creux annuels : Janvier (5,7 %) et août (6,0 %).
5. Décembre est un mois de clôture : Les campagnes de fin d’année s’engagent dès septembre et octobre.
6. L’anticipation est la clé du succès : Commander avec de la marge garantit le stock, évite les urgences et assure la qualité d’impression.

Vous souhaitez consulter les données globales sur le marché français ?

Accédez à l’étude complète dans notre Rapport général sur les tendances des goodies d’entreprise en France.

 ·  Questions fréquentes sur la saisonnalité des goodies

Quand les entreprises commandent-elles le plus de goodies en France ?

L’automne constitue le bloc principal (32,3 % des commandes entre septembre et novembre), avec novembre comme mois le plus actif (11,5 %).

Le mois de juin est-il particulièrement important en France ?

Oui. Juin représente 10,0 % des commandes annuelles, ce qui en fait le principal pic hors automne, porté par les salons, les événements d’entreprise et les préparatifs estivaux.

Pourquoi janvier et août sont-ils plus bas ?

Janvier (5,7 %) correspond au redémarrage budgétaire et à la planification interne, tandis qu’août (6,0 %) traduit les congés d’été. Ce sont deux excellents mois pour demander des échantillons sans urgence.

Quand faut-il préparer les cadeaux de fin d’année ?

Il est fortement recommandé d’engager les démarches en septembre ou octobre. En décembre, les commandes concernent principalement des réassorts simples ou des livraisons de projets déjà validés.

 ·  Conclusion : mieux acheter, c’est aussi mieux anticiper

Le calendrier compte.

En France, les commandes de goodies d’entreprise s’articulent autour de deux grands temps forts : le printemps (qui culmine en juin) et le grand sprint de l’automne (qui culmine en novembre).

Anticiper vos commandes avant ces pics vous permet de comparer sereinement les produits, d’évaluer les échantillons physiques, de garantir les stocks et d’assurer des livraisons dans les temps.

Chez Gift Campaign, nous accompagnons les entreprises et institutions pour sélectionner les objets publicitaires les plus adaptés à leur calendrier, leur budget et leurs objectifs.